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公司简介许昌空港新城大盘项目突破式营销报告-MBA智库文档
期营销执行攻略房市金碟www.fdc01.com第一部分:把以上四类客户分成以下两种:海关收发货人登记证书   常规的按类别式的客户分析方法难以解决本项目的客户问题?企业、如何建立整盘形象?   引导型渝北区财务公司 高铁、基本有车?现金流满足是第一位的?对项目距离没有?立足区域,

取得较高的整

体收益要求2、较高的产品体验要求式的富裕阶?南中原国际精华新城”银行、(消化稳定型市场)许昌市场没有先例!从整盘来看,核心问题一:目标客户——突破区域的泛城市客户群中的殊群体房市金碟www.fdc01.com3、我们的客户一定是殊的,项目整盘核心驱动体系是什么?

双核驱动模式:

  B类:对新城区置业认同感,实现溢价与品牌积累房市金碟www.fdc01.com一、

站在城市前沿,

许昌政务区新城:对好的东西具有烈的占有望?   项目:   如何实现10万平米/年持续销售量任务?购物、   会关注价格实用的产品品味和文化生活?   房市金碟www.fdc01.com四,庞大客群从哪里来?   对市场整体客户进行梳理、计算可得出许昌市未来三年的商品房销售量为:

二居所、

与众不同的体验占有型顶端?

期面临核心问题房市金碟www.fdc01.com四,具备外向吸纳力+规划中中原城市群副中心?项目属界定大外部利好:制造业、对教育及日常生活配套依赖弱?   ?问题2:   区项目10万㎡/持续年销任务,   D类:富裕层,对政策信息敏感,?交通换乘于一体)空动港大国际一线全景生活的综合新城具备领导型项目基因——新都会超大规模+创新洋房品类+民航雄厚资本+高素质专业团队城进国际花园居住模式与创新时尚的都会生活程的房市金碟www.fdc01.com二、为多城市连开发积累操作模式高流量+高品牌=全明星项目房市金碟www.fdc01.com一、东城区及发展利好辐射居民,   做一次全面的突破式营销!为项目成为领袖大盘提供理论可能;THEN,整盘发展战略四,高铁交通枢纽+都高规格城市政务新区+规划中高端产业带上大盘空会1、

关注尊贵感、

客群、且是这些客户群中殊的一类共同组成?拥挤的生活有一定厌烦?关注身份置业无明显共更追求物质层面体验、第一居所、188万平方米;2012年:   整盘发展战略2、不是第一次置业?期面临核心问题2、为有利于节奏控制,重庆0元注册公司森林城市+三国之乡——休闲游览名片新城房市金碟www.fdc01.com二、

教育、

承载城市产业聚集利益的综合体新城空港新城——一个构建在高铁、

期面临核心问题?市调典型客户分析?   项目超大体量,项目核心驱动模型?

超越市场的销售目标?

项目整盘目标1、要占市场总份额约7%!

国际新都会理念下新城综合体实践中原城市群两小时经济圈许昌新城榜样示范区项目站在城市发展高度,

发展利好?项目整盘目标目标下的问题:

追求另一种区别于老城区的生活方式

?逐步实现客户来源的扩大和升级,整盘发展战略3、A类:许昌行政人群、第二类:

各类企业高管?

解决起点——项目属界定认知项目房市金碟www.fdc01.com二、

认同东区新城未来前景根据许昌现状,产业利好驱动房市金碟www.fdc01.com三、

对城市喧杂、

鄢陵二次臵业者核心客户企业人脉客户+本地改善型客户+关联客户来源:的生活理念占有、项目超大体量,新企业+第一个项目+(新区边缘)期房+10万平米/年持续销量?决定了其殊的置业征根据其点,整盘发展战略房市金碟www.fdc01.com三、208万平方米房市金碟www.fdc01.com第二部分:许昌空港新城大盘项目突破式营销报告-MBA智库文档页文档百科课堂商学院资讯培训帮帮充值加入VIP登录注册文档简介全部DOCPDFPPTXLSTXT专题账户充值加入VIP当前位置:较小容量市场+自身客群

生长平稳

一个高度占位:休闲、城市:超越城市级别的恢宏巨作高铁政务新城房市金碟www.fdc01.com二、示范区?高规格都会进程上多重产业、规模、

  对项目外部环境资源比较敏感?

问题1:担负大许昌名片物业的历史使;从一开始进入无竞争领袖地位房市金碟www.fdc01.com卓越价值,能源、卓越都会资源驱动+交通、商贸业等重资产行业?168万平方米;2011年:对价格不敏感,项目属界定城市/新区/综合体大盘——推国际团队+新都会理念+超大规模+多重资源+自我完善的(融居住、

但未来规划顶级高档配套有势资源、

关注项目的区位价值和中长期前景;?项目整盘目

标房市

金碟www.fdc01.com一、喜欢城市生活?产品偏中端?界定项目核心属三,他们不是某几类简单累加而成?板块:社区品味及文化氛围要品味的泛公?   历年许昌市场销量图?

客户突破战略客户定位分析前提地块现状区域陌生、

  无显客户单品类高端客户数量少客户素质多数客户置业观念相对保守?

基本配套改变生活方?

配套严重缺乏,我们的方法是:商业)(交通、产业升级活力区城焦点2、许昌长葛一体化产业新城:分布于有权利的单位或部门务员?   社区物质层次要偏中档高舒适及内敛、高铁、客户突破战略4类客户行为征类别行为及生活征置业征需求征关键点?理财意识、关注产品品质、拟合出回归曲线方程Y=19.75X+69.44,第一居所可能大于第二居所?期面临核心问题五、造“   中原城市群副中心+空港、或投资或居住?   有别于城市的生活理念?

存在于众多客户群体中,

追求物质享受,理人感消费?年收入10万以上?精层面大于追求文化和物质层面?对城区依赖弱厌老城市统生活、   理财地州县客户意识及外地投资?

完成可以承的企业品牌积累?

项目属界定空港新城——一个受益于城市快速发展,追求每一步的可实现房市金碟www.fdc01.com第四部分:单盘做到许昌第一,

环境、

社区生活理念、视野广,

  但感消费?

MBA智库文档>行业>房地产许昌空港新城大盘项目突破式营销报告.pdfMrwaggz|(0人评价)|0次下载|总136页|举报加入VIP获取下载权房市金碟www.fdc01.com全国视野本土智慧精工地产为中原楼市注入专业力量房市金碟www.fdc01.comXuChangKongGangBrandDesignProposal「新都会崛起运动」——空港新城突破式营销报告——报告思考路线房市金碟www.fdc01.com一,项目整盘目标整盘目标解读:中原城市圈有置业投资倾向的客户以及地州县客户按照客户行为征,内敛,客域突破群突破开创先河,各种产品可能都有产品及生活体验?

?

?教育;?从营销的角度,重庆公司验资有至少一辆车?办公、C类:   整盘发展战略1、   喜张扬?示范区)品牌,站在城市前沿,上中原城市群副中心+许昌长葛推进区起点+温州产业园+中原电气谷的——城市发展焦点上的变局新区3、

富豪型,

  10-15万㎡/年持续销售流量要求?

市区生意人、第一居所、港进石武高铁+京珠高速+机场航站楼+许昌东客站新程——交通革新下人群聚集、有不错的经济基础异地投资意识、航站楼、2010年:专属富豪?多处房产,在好的产品和社区下都会考虑买?   对城东新区发展看好?第二居所可能大于第一居所?分步战略实施中部示范样板变局区域卓越项目(产业、空港交通枢纽新城:客户突破战略客户示例图游离客户河南省内业务型客户重要客户长葛、

核心问题二:

客户突破战略客户分层共

的具体解

析?能承受较高价位?追求区别于老城的都市前沿房市金生碟w活ww.fdc01.com3、

不存在子女教育负担?

品类、好面子,许昌市场商品住宅总销141万㎡,

是确保支撑大盘销售客户量的重要手段。

追求文化和品味的泛公务员?

提炼,

承接高铁枢纽经济辐射,为企业积淀品牌?配套、环境纯净、层?

很理,

内部交通、   社区文化和品味,

对配套依赖弱?

?   空港交通枢纽经济圈上的综合体新城空港新城——一个拥有政务资源及生态居住资源的双优综合体新城空港新城——150万平米,重身份,

明确整盘目标二,

  关

产品、   产品偏高端?

对价格不过度敏感,

  以大部分是第二次置业?项目属界定项目整体定位?许昌县、   不确定,禹州、富豪型、满足这些共条件的一定属于许昌市富裕阶层,中高层次,产品品质、客?讲究身份、房市金碟www.fdc01.com第三部分:通过引导型客户带动跟随型客户房市金碟www.fdc01.com客户属分类——可被营销利用的客户共分析发现:?   事

基本有成?酒店、   如何将理论可能变为销量现实?期战略要求2009年,对生活及交通配套有一定要求?追逐品味和新生活房市方金碟式www.fdc01.com3、财富积累阶段,   知识层次高、实现持续热销,关注产品品质、能承受高价位?高规格活动)(教育、产品品质要高、?保障销量基础上,追逐生活品味的富裕阶层房市金碟www.fdc01.com3、政策敏感度高偶然通过区域价值撬动引导型客户,我们第一类:?汽车客运站、通信等垄断行业,这四种类别每类均有的行为征,

有一辆以上的

车,社区物管及安全?按照客户的行为生活征分类形成项目终客户群对政策信息敏感、这些人广泛存在于机构,   对区域配套能承受一定时间?对东城新区发展看好?案例研究(新区大盘驱动核心)城市项目环线大盘近郊大盘新区大盘远郊大盘项目案例升龙凤凰城橡树玫瑰城普罗旺世联盟新城思念果岭山水/中原新城/绿地原盛国际细分注解综合体大盘中等密度风社低密度风社低密度豪宅大盘低密度资源大盘综合住宅区区高密度综合体营销方向城市中心运动主流生活社区风小镇模式世界先进生活样板旅游度地产城市升级运动新区中心房市金碟www.fdc01.com三、富裕,对多种生活方式和产品有占有的顶端客户把客户分成两类: